Un cubain identifié comme Ale a publié ce lundi une vidéo sur TikTok dans laquelle il explique en détail comment fonctionne son entreprise d'achat et de vente de marchandises sur l'île, combien il gagne et quelle stratégie il applique pour rester à flot dans un marché avec des prix explosifs et une concurrence féroce.
Le modèle qu'il décrit est simple : il achète des marchandises à La Havane et les revend dans sa ville de résidence, obtenant une marge d'environ 30 % sur le coût des achats.
«Les affaires que j'ai ici à Cuba me suffisent. Elles ne me rendent pas riche, mais elles me permettent de manger, de maintenir ma maison, de soutenir ma famille et de vivre un peu au-dessus du reste», affirme-t-il dans la vidéo.
Ale avertit que les marges sont étroits car les prix sur l'île sont «superinflés» et la différence entre le prix d'achat et le prix de vente est très faible.
Cependant, il souligne que la relation entre investissement et gain est directement proportionnelle : « Si tu investis peu, tu récoltes peu », résume-t-il.
Pour ceux qui souhaitent reproduire son modèle, il estime qu'il faut entre 3 000 et 4 000 dollars de capital initial : « Avec trois mille ou quatre mille dollars, cela suffit à peu près pour commencer un petit business comme les miens ».
L'un des plus grands défis auxquels il est confronté, comme il l'explique, est la concurrence dans le secteur alimentaire, où certains vendeurs baissent leurs prix à tel point qu'ils entraînent les autres à faire de même, érodant ainsi les bénéfices de tous.
«Comme la concurrence est si forte ici à Cuba, de nombreuses personnes arrivent avec pas mal d'argent et font chuter considérablement le prix des marchandises. Et que se passe-t-il alors ? Cela oblige les autres commerces à baisser également leurs prix», souligne-t-il.
Face à cette dynamique, Ale a choisi une stratégie différente : maintenir des prix « acceptables et abordables » et ouvrir davantage de points de vente dans la ville au lieu de baisser les prix.
«J'ai changé de stratégie et ce que j'ai commencé à faire : ouvrir davantage de points de vente avec mes mêmes prix. Et ainsi, je vends un peu à chaque point et je n'ai pas à baisser autant le prix de la marchandise», explique-t-il.
Le témoignage d'Ale arrive au milieu de la crise économique la plus sévère que traverse Cuba depuis des décennies, avec une inflation que des estimations indépendantes situent au-dessus de 220 %, le dollar se négociant à 680 pesos sur le marché informel et des coupures de courant allant jusqu'à 20 heures par jour qui frappent également les petites entreprises.
Dans ce contexte, le secteur privé mène le commerce de détail à Cuba avec 55 % des ventes enregistrées en 2024, et des modèles comme celui d'Ale — acheter à la capitale et revendre à l'intérieur — sont devenus l'un des plus répandus parmi les travailleurs indépendants.
En juin dernier, le gouvernement cubain a approuvé des réformes permettant aux personnes physiques d'importer des marchandises à des fins commerciales et éliminant la limite de 100 employés pour les entreprises privées, des mesures qui légalisent partiellement des pratiques qui existaient déjà dans l'informel, comme celle décrite par cet entrepreneur.
Archivé dans :